用一句话来表述IP营销的商业逻辑就是：品牌通过人格代理持续产出优质内容来输出价值观，通过价值观来聚拢粉丝，粉丝认可了价值观，实现了身份认同和角色认可，然后就会信任其产品。这里面包含三层逻辑：
       个体更容易与用户建立信任关系，也更容易形成情感连接。以往的营销都是以品牌为中心的，塑造的也是冷冰冰的品牌形象，很难让人有亲近感；而IP营销是以人的连接为中心的，通过人格代理，使品牌变得有温度，比如选择“我为自己代言”的陈欧和董明珠，就很好地拉近了品牌与消费者之间的距离，消费者出于对他们人格的信任而对产品产生好感。