集成墙面销售巨大误区，你踩坑了吗？

2021-01-18
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集成墙面虽然已经发展了有些年头了，但是仍然距离普及还有很长的一段路要走。在未普及的时候，销售相对普通建材难，但风险也意味着机遇。那么为什么同样的一种产品，部分店铺可以卖的火热，而部分店铺却冷冷清清呢？（本篇是从事墙板行业10余年，年销售量达500多万的店主经验及语录干货，建议收藏阅读。）




— 销售巨大误区：高低通吃 —

不知道您是否有关注过一个问题，奔驰宝马奥迪为什么不出一款几万的车？您见过高端装修公司去接低端的活吗？
我想大多数人都知道其中道理，怕被低端的价格影响高端品牌定位。
集成墙面行业与任何墙壁材料都不太一样，由于缝隙、色彩复杂等限制，必须使用及其优秀的设计来规避，方能达到不俗的效果。如果乱搭乱配，效果远低于其他室内装饰材料。但是目前行业内懂这一块的人似乎并不是很多，都想赚快钱，但是客户有目共睹，效果好坏做出来一看便知，到最后快钱没赚到，反而把多年的口碑砸了。所以主要从事家装的墙板店铺，应以中高端为主，低端客户就别做了。




— 搭京剧台，就不要唱黄梅戏 —

小米公司想必大家并不陌生，小米公司目前是一个上市公司，但是由于之前的品牌定位在性价比上，至今无法冲击高端范围。目前很多代理商自作聪明，挂着一个不错的品牌，私底下什么材料都卖，最后越卖客户越少，却以为是行业衰落。殊不知，中高端客户看到您的低端客户家里装修效果会不会找到您？装修行业如果不以口碑营销，无疑是不可能做大做强的，最后也只能沦为边缘渠道。



— 低端客户能不能做？ —

文章至此，肯定很多人心中有疑问，低端客户能不能做？答案是能！但是不建议！
因为低端客户几乎集中在：工装、低预算、对墙板了解不深的客户身上，做了低端客户，基本以那个点为中心，几公里内估计是很难有其他客户找到您了。所以低端要做，就做批发制的，不要说品牌，不要说质量，要做就做极致性价比，这样的路也不是不能走，只是确实会走的比较辛苦，而且质量问题始终会是个很大的隐患。


所以，各位同业者，寻找一条合适自己的路非常重要，找一个合适的品牌扶持，将会让您的生意青云直上，在地方上建立一个优秀的品牌口碑，生意也会越来越轻松，同时新的一年到来，也希望各位牛年生意牛气冲天！
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